雙**前哨戰開(kāi)啟，順德小家電逆勢找增量
2*世紀經(jīng)濟報導記者葉碧華 順德報導
*0月中旬，在廣東佛山市的順德創(chuàng )客中心內，“七彩叮當”品牌的一名主播正有聲有色地曲播，為本年的雙**預熱。
“2020年整個(gè)小家電發(fā)作式增長(cháng)，但是到了去年下半年就調整了，所以我們本年為了應對整個(gè)行業(yè)和品類(lèi)下滑，做了良多新的品類(lèi)規劃，希望能在市場(chǎng)里面找到一些裂縫和增長(cháng)點(diǎn)、打破點(diǎn)。”處置小家電電商運營(yíng)十多年的白日輪是業(yè)內公認的老兵，曾經(jīng)做過(guò)小熊電器的經(jīng)銷(xiāo)商，其創(chuàng )建的廣東哥登收集科技吉印通至今營(yíng)業(yè)額已超*0億元。
但跟著(zhù)近年電商流量逐漸見(jiàn)頂，電商成本加劇，白日輪的經(jīng)銷(xiāo)商生意進(jìn)入了瓶頸期，于是在20*9年，廣東哥登收集孵化了“七彩叮當”小家電品牌。
“給他人做，還不如本身做”。曲播電商鼓起之后，良多本來(lái)傳統的電商公司都起頭轉型做品牌，“如今整個(gè)順德的電商都在做品牌。”白日輪說(shuō)道。然而，傳統的電商經(jīng)銷(xiāo)商轉型去做產(chǎn)物、做品牌，要進(jìn)修或試探的門(mén)道十分多，尤其是在行業(yè)形勢不甚樂(lè )不雅的當下，那些小家電品牌商正把本年雙**做為一次重要的試煉時(shí)機，等待一炮打響。
從做電商到做品牌
在白日輪看來(lái)，任何公司開(kāi)展到必然階段，城市有生意形式晉級的問(wèn)題，“那個(gè)就跟食物鏈一樣，起首做品牌在邏輯上會(huì )有訂價(jià)權，沒(méi)有訂價(jià)權良多生意城市不成立，尤其是在如今銷(xiāo)售渠道那么分離的情況下，若是我仍是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)，就會(huì )越走越難。”
此外，平臺的流量成本不斷在提拔，但經(jīng)銷(xiāo)商的生意空間卻相對固定，加上其他平臺鼓起、銷(xiāo)售日益分離，白日輪起頭考慮本身做品牌。“只要整個(gè)品牌規劃合理，我覺(jué)得那個(gè)品類(lèi)有時(shí)機就能夠去研發(fā)、去投入。”
那期間，白日輪及其團隊也顛末良多測驗考試。七彩叮當從正式立項到產(chǎn)物出來(lái)顛末了差不多一年時(shí)間，2020年下半年才上線(xiàn)首款新品； 202*年，七彩叮當才降生第一個(gè)爆品——手持小電鍋上線(xiàn)*個(gè)月，銷(xiāo)售*0萬(wàn)臺。
白日輪慨嘆道，之前只做電商的時(shí)候，只要有銷(xiāo)售、客服、運營(yíng)、美工以及一些后端部分就能夠了，但如今做品牌要有研發(fā)、產(chǎn)物、品控、市場(chǎng)部、新媒體、商務(wù)等，要考慮外不雅設想、市場(chǎng)闡發(fā)、產(chǎn)物品控、供給鏈的選擇、成本的把控、品牌的傳布、營(yíng)銷(xiāo)等方方面面，“釀成一個(gè)十分重的生意，以至還要唱歌跳舞曲播賣(mài)貨。”
據介紹，目前七彩叮當的產(chǎn)物研發(fā)流程是：先做市場(chǎng)闡發(fā)和調研，再做產(chǎn)物定義，然后連系供給鏈，籌謀產(chǎn)物功用賣(mài)點(diǎn)，看看哪些供給鏈能夠供給手藝支持或者能把產(chǎn)物實(shí)現出來(lái)，把供給鏈婚配完之后，再去找設想公司做外不雅設想，接著(zhù)由公司內部工程師和工場(chǎng)一路評估外不雅可行性，同時(shí)銷(xiāo)售團隊也會(huì )評估外不雅能否合適市場(chǎng)，多方平衡之后再去做產(chǎn)物首版，測試，最初才開(kāi)模消費。
該形式讓七彩叮當能夠實(shí)現較高的產(chǎn)物上新率。據悉，本年以來(lái)，該品牌的整體SKU從上半年的20多個(gè)增至下半年的*0多個(gè)。但要做品牌，供給鏈端始末是繞不外去的重要一環(huán)，并且眼下品牌商正越來(lái)越重視供給鏈端、產(chǎn)物端。
從設想公司轉型做品牌的卡蛙科技則選擇自建工場(chǎng)那種相比照較重的體例來(lái)進(jìn)入小家電市場(chǎng)。母公司是興辦于200*年宏翼設想，不斷專(zhuān)注于工業(yè)設想，給美的、九陽(yáng)、蘇泊爾、云米、小熊等家電廠(chǎng)商供給過(guò)辦事。
但光是賣(mài)設想計劃，很快就會(huì )碰到收入天花板的問(wèn)題，于是在20**年該公司成立了卡蛙科技，首款產(chǎn)物是便攜式干衣機，獲得20*7年韓國GD設想大獎，目前全球累計銷(xiāo)量超越了80萬(wàn)臺。
卡蛙科技自有品牌負責人劉博告訴2*世紀經(jīng)濟報導記者，近十年陪伴著(zhù)中國消費晉級，消費者關(guān)于立異創(chuàng )意的逃求也在不竭開(kāi)展。“如今設想立異已經(jīng)不是加分項，而是標配了，若是那個(gè)產(chǎn)物沒(méi)有顏值，沒(méi)有設想立異，可能在市場(chǎng)上就拿不到市場(chǎng)份額。”劉博暗示，就生活小家電而言，如今設想的權重（投入、重要性）能夠占到一半以上。
“因為像是印度、東南亞、東歐等國度與地域，他們會(huì )有更廉價(jià)的人力資本，所以我們要增加附加值，用設想立異來(lái)進(jìn)步產(chǎn)物附加值。”劉博說(shuō)道。
白日輪也察看到，行業(yè)越來(lái)越重視供給鏈端、產(chǎn)物端。他相信，接下來(lái)本身做品牌的情況會(huì )越來(lái)越多，一方面是電商的形式在變遷，另一方面來(lái)自于消費者的變革。在他看來(lái)，如今的年輕消費者更垂青口碑、顏值和功用，在沒(méi)有用過(guò)某個(gè)品牌之前，會(huì )去看類(lèi)似小紅書(shū)的種草或者B站的分享，所以做品牌仍是會(huì )有必然的時(shí)機，但也有比力大的難度，尤其是如今流量跟著(zhù)合作加劇而越來(lái)越貴。
聯(lián)手破解流量難題
履歷了2020年的高速增長(cháng)、202*年的存量晉級后，本年上半年小家電市場(chǎng)增速“齊下臺階”。奧維云網(wǎng)(AVC)數據顯示，本年上半年廚房小家電零售額共計2**.8億元，同比下降*.9%；零售量*****萬(wàn)臺,同比下降**.2%。個(gè)護小家電（電吹風(fēng)、電動(dòng)牙刷、電動(dòng)剃須刀）三品類(lèi)線(xiàn)上零售額共計8*.9億元，同比下降**.*%，零售量共計**7*萬(wàn)臺，同比下降**.9%。
關(guān)于商家來(lái)說(shuō)，因為雙**促銷(xiāo)期變長(cháng)，物流不再是核心難題，“核心困難仍是流量，出格是關(guān)于新品牌來(lái)說(shuō)，流量是最頭痛和最難的事。”白日輪坦言，本年小家電市場(chǎng)相比照較困難，能活下來(lái)已經(jīng)很不容易，七彩叮當在歲首年月的時(shí)候定了一個(gè)比力高的增長(cháng)目的，但本年下來(lái)沒(méi)有到達預期，接下來(lái)會(huì )通過(guò)拓展品類(lèi)、產(chǎn)物立異、品牌晉級來(lái)爭取進(jìn)一步的增長(cháng)。
七彩叮當項目負責人盧顯東告訴2*世紀經(jīng)濟報導記者，去年雙**七彩叮當在天貓渠道實(shí)現了*88萬(wàn)元銷(xiāo)售額，本年的目的是破萬(wàn)萬(wàn)，“增長(cháng)點(diǎn)次要來(lái)自有兩方面，一是常規品繼續研發(fā)和迭代，第二個(gè)是若是在品類(lèi)上增長(cháng)有瓶頸，就強迫拓寬品類(lèi)。”
據其介紹，為了籌辦本年天貓雙**，公司從8月份就起頭備貨，包羅電煮鍋、電暖鍋等核心爆款的備貨量到達十幾萬(wàn)臺，此中電煮鍋的備貨量近十萬(wàn)臺。除了爆款備貨，天貓雙**期間力推的三款新品——保溫菜板、破壁機、分體暖鍋，每個(gè)單品的備貨量也都到達了兩三萬(wàn)臺，“新品更多了、團隊更強了，我們對此次雙**充滿(mǎn)等待，不只是銷(xiāo)量上的一次沖刺，也是希望借本次雙**，讓七彩叮當那個(gè)品牌再上一個(gè)臺階。”盧顯東說(shuō)。
平臺方也為商家推出一系列攙扶政策。在本年雙**降臨之際，吉印通天貓面向廣州女拆、蘇州男拆、溫州鞋靴、佛山家居、中山燈飾等全國*0個(gè)財產(chǎn)帶，推出*項助力行動(dòng)，以幫忙財產(chǎn)帶商家在那個(gè)全年最重要的運營(yíng)節點(diǎn)，實(shí)現確定性增長(cháng)。
以佛山家居財產(chǎn)帶為例，做為全國第一各人電家拆消費基地，會(huì )聚著(zhù)大量天貓吉印通商家，整個(gè)家居財產(chǎn)集群規模打破萬(wàn)億元大關(guān)。針對如許一個(gè)航母級此外財產(chǎn)帶，天貓將推出雙**店鋪曲播百萬(wàn)攙扶方案、家電以舊換新方案、菜鳥(niǎo)曲送履約保障等財產(chǎn)帶商家專(zhuān)屬辦事。
跟著(zhù)消費晉級、場(chǎng)景細化、需求分化，在吉印通天貓上小家電品類(lèi)大幅度擴大。天貓相關(guān)負責人告訴記者，目前多功用屬性產(chǎn)物熱度不竭走高。吸塵器、咖啡機、抽濕機、洗地機、空氣炸鍋、電蒸鍋和蒸汽電熨斗等品類(lèi)增長(cháng)明顯，出格是咖啡機，零售額同比漲幅到達了*8%。估計本年天貓雙**期間，各品牌主推新品，改善生活品量類(lèi)的小家電在銷(xiāo)量上會(huì )有明顯提拔。
位于佛山家居財產(chǎn)帶的卡蛙科技自有工場(chǎng)，四條消費線(xiàn)、*00多個(gè)工人從*0月起頭就開(kāi)足了馬力。“那段時(shí)間都在加班加點(diǎn)，國慶節只歇息了*天。”一位產(chǎn)線(xiàn)工人說(shuō)，目前卡蛙已經(jīng)為雙**入倉了幾萬(wàn)臺備貨。
“從9月份起頭，我們已經(jīng)起頭備戰天貓雙**了，很多貨品從那時(shí)起就起頭擺設入倉。我們本年會(huì )在新品上全面發(fā)力，暖腳器、干衣機和取暖器，光是那三款新品備貨量就*0萬(wàn)臺起步了。”劉博告訴記者，去年雙**卡蛙科技銷(xiāo)售了幾百萬(wàn)元，本年希望能夠破萬(wàn)萬(wàn)元。
“雙**仍是十分重要的一個(gè)消費風(fēng)向標，能在發(fā)作期把更多的流量吸引到平臺上來(lái)，關(guān)于品牌來(lái)說(shuō)是推廣新產(chǎn)物和吸引新用戶(hù)的一個(gè)很不錯的銷(xiāo)售節點(diǎn)，如今良多商家仍是十分垂青雙**。”劉博告訴記者，做為一個(gè)設想師品牌，卡蛙關(guān)于雙**的期望其實(shí)不僅限于銷(xiāo)售額，“我們希望可以和消費者停止聯(lián)系關(guān)系，希望在明年可以新增*000萬(wàn)的用戶(hù)。”
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